Pengaruh Promosi Kualitas Produk Dan Harga Terhadap Penjualan Pada Adestore Tahun 2025

Abstract

Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis pengaruh promosi, kualitas produk, dan harga terhadap penjualan Adestore pada platform TikTok Shop tahun 2025. Latar belakang penelitian ini didasarkan pada adanya fluktuasi penjualan Adestore meskipun aktivitas pemasaran digital terus dilakukan, sehingga diperlukan analisis faktor-faktor yang memengaruhi penjualan. Penelitian ini menggunakan pendekatan kuantitatif dengan metode survei terhadap 93 responden yang merupakan konsumen Adestore periode Januari–Desember 2025. Teknik analisis data yang digunakan adalah regresi linier berganda dengan bantuan SPSS. Hasil penelitian menunjukkan bahwa secara parsial promosi, kualitas produk, dan harga berpengaruh positif dan signifikan terhadap penjualan Adestore. Variabel promosi menjadi faktor paling dominan dalam memengaruhi penjualan. Secara simultan, ketiga variabel tersebut juga berpengaruh signifikan terhadap penjualan dengan nilai F-hitung sebesar 202,062. Nilai koefisien determinasi (Adjusted R Square) sebesar 0,868 menunjukkan bahwa 86,8% variasi penjualan dapat dijelaskan oleh ketiga variabel tersebut, sedangkan sisanya dipengaruhi oleh faktor lain di luar penelitian. Dengan demikian, dapat disimpulkan bahwa optimalisasi promosi digital, kualitas produk yang baik, dan harga yang kompetitif merupakan faktor penting dalam meningkatkan penjualan Adestore di TikTok Shop.